这些收藏者们网赌长期赢钱是小众中的小众

thenoter 2017-04-22 04:01 来源: thenoter.com打印

2001年,16岁的蒋磊初入清华园,发布了一个“虚拟军事”的网页(后更名为铁血军事网),随后和他同一楼层的法学院学生欧阳加入网站。随后铁血网又进行了多次人员扩充,和一些专业的垂直社交网站类似,这个创业团队的绝大多数成员也都是军事爱好者,这给了他们独特的凝聚力。

在蒋磊眼里,铁血最有影响力的还是网站和社区,电商只是在为用户服务的同时给企业带来收入,用于保证网站的运营。

铁血网位于中关村某写字楼的顶层,和一般互联网公司的最大不同是正对着电梯间出口的是铁血网旗下的电商品牌铁血军品行的实体店,琳琅满目的商品间有那件最著名的M65风衣。其他各个部门围绕电梯间环形展开。

被商业化的铁血

和那些喜欢夸夸其谈的互联网公司老总不同,今年刚刚30岁的铁血网CEO蒋磊有着和年龄不符的稳重和坦承,所以铁血网的企业气质,也与其本人的性格有着近似之处。尽管铁血网的电商业务已经成为垂直社区转型的典范,但在蒋磊看来铁血仍然是一家慢公司,需要建立可持续的商业模式。

2000年至2007年,是互联网社区兴起的第二个高潮期,多家垂直社区可谓这一波兴起者中的翘楚,短时间内便获得了大量的用户。拥有众多用户后,铁血网便开始寻求商业化,于2004年成立铁血科技公司。

从社区到制造

谈起电商,总有人认为那是个快速烧钱、快速圈钱的产业,可蒋磊认为铁血仍然是一家慢公司,这种慢有其必要性:“铁血是在我们能控制的节奏里面去发展,就是因为国外的品牌更慢,我们才创立龙牙来满足国内的用户。而且我们对品质的要求非常高,不想做平庸的产品,在材质、工艺上的精细,这些都需要慢下来踏实地在线下做很多工作。”

依靠这些最原始积累的精准用户群,铁血网过的比其他电商要滋润很多。

相对而言,蒋磊很愿意谈谈铁血的不足,在他看来,铁血网还是一个慢公司,还在很多阶段处于摸索阶段。

线下资源匮乏让蒋磊开始琢磨能不能通过代理国外军品赚点钱。他花了一天时间给二十多家国外军品品牌厂商写E-mail:你好,我们是中国最大的军事网站铁血网,有很多用户,希望能够代理你们的产品,在中国大陆销售……信件多半石沉大海。偶尔也有人回复,说在中国已经有代理商了,可以联系谁谁谁,或者直接拒绝:他们的货只卖给美国人。

也许正是铁血是一家慢公司,已经“被商业化”了的铁血,依然保留着那份对梦想的追逐和对理想的坚持。不仅“关心粮食和蔬菜”,也追求“面朝大海,春暖花开”。2013年,铁血成立了老兵公益基金,成立之初就捐赠出了50万元,发动各地志愿者去看望、帮助那些为国家立下汗马功劳的参战老兵,关注他们的晚年生活,温暖他们的精神世界。蒋磊的想法很朴素:“我们觉得做这些事所带给我们成就感更多的是一种心理满足,而非对物质的追逐。”

M65带来的商机

针对现在特别流行的学生创业现象,从大一就开始制作网站的蒋磊有着独特的观点:“学生创业团队一定要注意,在团队中一定要有一个绝对领袖,在最开始就要规划出一个合理的组织结构,这比产品和其他内容还要重要。”

几天后,当收到美国阿尔法军品品牌回复说愿意合作时,蒋磊颇为意外。他刷了信用卡,自己掏了一万多块钱买了17件M65野战风衣。M65是美国各地驻军的标准装备,对于迷恋军事的人来说,M65就是一种标识。M65得到了出乎意外的掌声,这让蒋磊感觉到电商或许会成为铁血网的阶段目标。

开始的时候,蒋磊并不知道怎么把兴趣转化成利益,更没想到未来铁血网会开始做电商。那时候的他就只是一个单纯的军事迷,所以创立了一个军事论坛,那时候他还是靠自己的兴趣爱好来维护这个网站:“公司创业之初只专注于做社区,对外部的商业模式都没有太关心。到后来社区越来越大,资金不足以维持网站发展的时候,铁血才考虑商业化。”

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